耿井村，这个位于平谷区金海湖镇的村落，虽然坐拥280户村民，却长期面临经济薄弱的挑战。村内耕地多为河滩改造而成，土壤贫瘠，村民主要依靠种植大桃为生。然而，“平谷大桃”虽名扬四海，由于缺乏有效的销售渠道，这里的桃子长期只能在低端市场徘徊，村集体年收入更是不足七万元……

改变始于贾庆庆的到来，作为首旅王府井集团第六批留任的耿井村第一书记，她深谙肩上责任之重。自驻村以来，贾庆庆紧抓“第一书记1+4+N项任务”，强化村级党组织建设，以党建为引领创新帮扶举措，积极寻求多方合作，共同推动耿井村的振兴发展，通过有效协调集团资源，探索产业振兴新路径，耿井村逐渐焕发生机。

村民认可 重塑村“两委”凝聚力

“集团直采，助力小农户农产品销售，统一标准，拓宽增收渠道，充分发挥村集体经济的引领作用”。为打破困境，贾庆庆与派出单位共同制定了精准帮扶策略。凭借在招商管理领域的丰富经验，她对市场有着敏锐的洞察力，在紧抓党建工作的同时，走访金海湖镇及周边特色农产品村落，全面考察产能、品质控制、储存、运输、利润空间及产品宣传等环节，最终选定晚黄桃与茅山后佛见喜梨作为重点推广品种。

在集团的全力支持下，贾庆庆带领团队协调在京门店，为耿井村的农产品搭建了坚实的销售平台。特别是在夏桃收购季节，她亲自指导村委会建立起了严格的大桃收购与品质控制流程，为耿井村农产品打入商超市场奠定了坚实基础。此次行动不仅赢得了农户的广泛赞誉，也极大地增强了村“两委”的凝聚力和在村民中的威信。

线上线下融合 探索农产品销售新模式

经过两年的驻村工作，贾庆庆依托王府井集团的资源优势，全力推动了耿井村和金海湖镇域内特色农产品的销售网络建设，取得了显著的经济和社会效益。在农产品丰收季节，贾庆庆创新性地探索了“组团”销售策略，不仅把“佛见喜”梨等镇域特色农产品引入百货大楼、长安商场及双安超市等高端零售渠道，实现了产品的市场多元化布局，与此同时，耿井村田间地头的直播带货活动也如火如荼地开展，线上线下融合的全渠道销售模式应运而生，不仅拓宽了销售渠道，也提升了品牌知名度。

耿井村的直播团队在“一店一网红、一村一主播”项目的推动下，不仅培养了一批具有影响力的网络主播，还成功孵化出一系列网红品牌，为乡村发展注入了新的活力。这一模式不仅丰富了乡村产业形态，还极大地推动了农村电商的发展，促进了农业与旅游业的深度融合。通过主播的双向导流和带货转化，有效带动了周边村民及整个乡村的经济增长，也为周边村庄产业振兴注入了强劲动力。茅山后的梨、将军关的樱桃……据统计，经过两年的努力，耿井村的村集体经营收入因这一系列创新举措而增加了近63万元。同时，金海湖镇将军关村的泉水大樱桃及茅山后村的佛见喜梨等特色农产品也通过这一平台实现了45余万元的销售业绩，累计为村集体增收108万元。

合作共赢 帮扶又启新征程

在不断地深化实施过程中，贾庆庆也意识到资金、人才和行业障碍等问题严重制约了村集体的农产品整理、农产品初加工、仓储运输等能力的提升。即使有优质的销售渠道和产品，但由于受商品品质控制和库存管理不确定性的影响，导致销售难以持续。在一次直播带货中，开播3小时就在直播间下单3万余元、100余单，线下销售600余单，但是由于商品库存不足只能紧急结束直播，直播结束后仍有大量会员电话要求购买，几经协商，村里还是收购不上来了，不能再继续销售，原定的一周销售也只能停止，还要对消费者进行安抚并适当补偿，让好事有了遗憾。如何打通村、企、店等各“堵点”环节，实现优势互补，让村民辛苦种植的农产品可以鲜鲜亮亮地到达消费者的餐桌，成为了贾庆庆亟须解决的问题。

经过近半年的沟通、调整、优化，王府井集团、康安利丰公司、耿井村三方于去年10月24日签署了第一笔近14万元的购销合同，且迅速完成了产品交付。后续，康安利丰与耿井村订单式种植的农产品，还将有望以青年人喜好的速食产品和中产康养配餐产品（产品已进入研发阶段）的形式，在双安、长安等王府井门店上架销售。产品上架后，不但丰富了北京市民健康菜篮子，也会快速提升耿井村农产品区域发展竞争力。